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理论与实践不再单枪匹马卫浴品牌升级在望

发布时间:2021-02-18 20:57:04 阅读: 来源:调节阀厂家

卫浴企业 实行将理论与实践相结合的战略,不断的发展和改变自己的战略方案。十几年前,王老吉还是两广地区一家用中草药熬制凉茶的饮料厂。从2002年的1.8亿元销售额到2006年40亿元的蹿升,2008年汶川地震捐助中更堪称品牌公关建设巅峰之作,用火箭速度来形容品牌发展一点不为过。

谁都想自己的企业成为 “百年老号”。中国企业最初的愿景是要做大,因此,中国经济走向了制造业的规模膨胀之路,然而,替发达国家做代工赚取微薄利润的经历,让中国企业家意识到应该做强。只有大规模才能迅速实现利润累积,而只有强才能将“大”带来的优势发扬光大,持续不断的超越对手,提升自我。

说起光明乳业,在10年前已经是中国乳制品行业的老大,当年他们聘请了一家国际著名咨询机构做战略规划,得出的结论是――上海是全国最大的牛奶消费市场,只要守住上海阵地,光明牛奶第一的位置就能稳固,基于这一判断,光明坚持巴氏鲜奶的区域市场策略,而蒙牛却发现了这个市场缝隙,并把握住了机会,选择低价优质的利乐包牛奶进军上海市场,事实证明,蒙牛的插位战略十分成功。

终端即产品到达消费者完成交易的最终端口。企业从产品的研发到原材料采购、生产、组装、包装、物流、分销,到广告宣传,这一切都只是铺垫,能否完成销售,实现从产品到商品创造价值,还要看终端。有调查显示,70%的购买决策是在现场做出的,广告把消费者带到终端,而能否实现最终销售,终端的表现至关重要;另一方面,终端也是品牌建设的重要场所。从这个角度讲,终端就是一个舞台,是一个剧场,让消费者在这里与产品、品牌实现互动,达成交流,体现到品牌魅力和价值。

一、终端战略升级选择什么样的终端战略。

应该与企业发展规划、资源状况、营销方针和产品特点有效结合,1993年,可口可乐以4比1的汽水销售网点压倒百事可乐,但百事可乐的总销售额却高出对方7.5%,其关键在于百事可乐通过新型终端渗透进了肯德基必胜客,既提高了百事对零售市场的控制力,抢占了核心战略终端。(随着网络的发展,利用网络实现营销升级作为一项重要的策略,将为越来越多的企业采用)

二、硬终端升级

是指终端店门头、内部装潢、产品陈列等构成终端店视觉的形象,通过硬终端升级,可以使品牌更加时尚化、国际化、潮流化彰显产品品质,满足消费者的需求。

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