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洛阳楼市促销潮持续淡市下拼价格非长久之计

发布时间:2020-03-04 05:43:59 阅读: 来源:调节阀厂家

0379home讯 虽然“楼市渐趋回暖”的声音不绝于耳,但不少地区的楼市仍然上演着“拼跌”故事。今年以来,受调控政策和一线市场的影响,洛阳的楼市也步入低谷。面对此起彼伏的降价预言,为了打破购房者的观望“坚冰”,许多楼盘选择“以价换量”.

如今,5月即将过去,楼盘促销活动的效果似乎远不如3月。

楼市“促销潮”持续

“南昌路沿线的楼盘价格,很多都以‘4’开头了!”早在今年3月初,我市一些楼盘便推出团购房和特价房,面对这种实为“曲线降价”的促销活动,不少“刚需族”出手了。进入5月,购房优惠不再“羞答答”,动辄数万元的让利信息赫然出现在报纸和街头的广告上。

对此,升龙广场 (论坛)营销部经理王东尧认为,有一些大开发商是因为全局性的资金紧张,不得已靠降价促销回笼资金;而大开发商的价格“跳水”,又带动不少本地的中、小开发商降价,形成了群体降价效应。同时,新房价格的回落也促使二手房价格下滑,使刚需客户有了更多选择。这样一来,降价不一定能获得很好的销售效果,但不失为一种有效的销售手段。

随着降价楼盘阵营的进一步扩大,楼市“促销潮”还将持续,只是显得有些“后劲不足”.

购房者态度不一

通过走访,记者发现,如今购房者对楼盘降价的态度存在分歧。有的人认为降得不够多,还想继续等;有的人则认为,光降价没用,关键是楼盘品质要好。有业内人士认为,楼盘扎堆降价的行为不仅作用不大,反而在某种程度上助长了购房者的观望情绪。

“从客户反应来看,近阶段,有经济实力的刚需客户已经出手,但还有相当一部分人在等。”王东尧说,目前国家已经决定对政策进行适度微调,鼓励地方政府作有益尝试,存款准备金率的下调和首套房贷利率优惠的重现等利好将使开发商有所保留,何况现在洛阳的房价已经降了不少,成本的增加决定房价继续下调的空间很小。所以,对确实有购房需求的人来说,此时出手是不错的选择。

尽管业内人士有这样的说法,但“追涨杀跌”的心理似乎并不仅仅存在于股市。楼盘的“低”姿态,让购房者很“纠结”,更使整个市场的博弈演变成了买卖双方的心理大战。

“拼价格”非长久之计

河南精顺洛阳分公司总经理程德方表示:“当前的市场形势下,价格就是硬道理。”然而,由于每个项目的自然环境、客户状况、产品特性都不同,所以即使是降价,策略也应不尽相同。现在的客户很理智,当心仪的产品达到其心理价位时,大部分人都会出手,但高唱“我的心在等待,永远在等待”的客户也一直存在。

“在当下的房地产市场,有的楼盘以价换量;有的楼盘却在练‘内功',提升客户的体验水平,选择’以质换量‘,比如泉舜。”泉舜集团(洛阳)置业有限公司副总经理林晋春说,“以价换量”楼盘多瞄准刚需客户;而高品质楼盘“主攻”改善型购房者,这部分人对价格的敏感度不高,对品质要求却很高。

对于楼盘而言,跟风降价的效果与率先降价的效果不能同日而语,因为被压抑的市场需求已经被别人“抢收”了。除了降价,楼盘更应明确自身定位,弄清楚自己的客户最需要什么,才能换来真正的成交量。

“大浪淘沙方显英雄本色”.如果开发商想在竞争日益激烈的环境下取得优胜,“拼价格”显然不是长久之计,注重产品品质,靠品质、品牌和高性价比取胜,才能走得更远。(宋玉峰)

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